이벤트 마케팅이란 무엇일까요?

이벤트 마케팅은 직접 만나서 제품, 브랜드 또는 서비스를 홍보하는 것입니다. 이벤트 마케팅에는 다양한 형태가 있으며 각각 마케팅 담당자의 특정 목표를 충족시킬 수 있습니다.

이벤트 마케팅은 잠재 고객 및 고객과 더 강한 관계를 형성하기 위해 이벤트를 주최하는 것일 수 있습니다. 잠재 고객에게 회사의 제품 제공에 대해 교육하기 위해 전시자로서 이벤트에 참석할 수도 있습니다. 웨비나 또는 라이브 스트림 워크샵과 같은 디지털 이벤트를 포함할 수도 있습니다.

이벤트 마케팅이 중요한 이유

벤치 마크 및 트렌드 보고서에 따르면 대부분의 마케터는 비즈니스 목표를 달성하기 위한 가장 효과적인 단일 마케팅 채널이라고 생각합니다.

• 2017년부터 2018년 사이에 연간 20개 이상의 행사를 주최하는 기업의 수는 17% 증가했습니다.
• 대부분의 회사 리더들은 회사의 이벤트 전략을 지지하지만, 이러한 지원은 이벤트 팀의 ROI 입증 능력에 달려 있습니다.
• 가장 성공적인 기업은 라이브 이벤트에 평균 마케팅 예산의 1.7배를 지출하고 있습니다.

결론적으로 이벤트 마케팅은 B2B 마케팅 및 B2C 비즈니스의 필수 마케팅 채널입니다.

이벤트 마케팅의 차이점은 무엇인가요?

마케팅의 핵심은 커뮤니케이션입니다. 합리적인 시간에 메시지를 전달하는 능력입니다. 라이브 이벤트는 이해 관계자와 직접 연결하여 메시지를 전달할 수 있는 기회를 제공합니다. 오늘날 대기업의 가장 중요한 마케팅 전략 중 하나로 계속 성장하는 것은 당연합니다.

Forrester Research에 따르면 이벤트는 기업간 거래(B2B) 마케팅 예산의 24%를 차지합니다. 2023년까지 연간 320만 글로벌 전문 이벤트가 개최될 예정입니다. 기업은 라이브 이벤트의 힘을 믿고 있으며 이러한 추세는 향후 몇 년 동안만 계속해서 성장할 것입니다.

이벤트 유형

향상된 기술은 이벤트에 대한 증가하는 요구와 결합하여 다양한 이벤트 유형을 만들어냈습니다. 각 이벤트 유형에 대한 확고한 이해는 마케팅 담당자가 어떤 것이 특정 목표와 가장 밀접하게 일치하는지 결정하는데 도움이 될 것입니다.

1. 컨퍼런스 (Conferences)

이러한 대규모 이벤트는 이벤트 산업의 상당한 부분을 차지합니다. 컨퍼런스는 B2B 또는 B2C가 될 수 있으며 일반적으로 매력적인 연사, 교육 워크샵 및 가치 있는 네트워킹 세션으로 채워진 일정을 가집니다. 가장 성공적인 컨퍼런스는 전문적인 환경과 활기차고 사회적인 분위기의 균형을 맞추는 컨퍼런스입니다.

2. 트레이드 쇼 (Trade Shows)

무역 박람회 혹은 여러 박람회는 다양한 관련 브랜드의 새로운 제품과 서비스를 전문적으로 선보이는 것을 목표로 합니다. 일반적으로 이러한 유형의 행사는 부스를 하나로 묶는 주제를 가지고 있습니다.

3. 세미나 (Seminars)

세미나는 보통 더 친밀한 환경에서 열리고 참석자들을 교육하는데 중점을 둡니다. 참석자들의 소규모 그룹은 더 깊이 있는 토론과 가치 있는 지식 공유를 허용합니다. 세미나는 보통 하루 동안 그리고 종종 단지 몇 시간 동안만 지속됩니다.

4. 사내 미팅 및 정기 비즈니스 미팅

내부 회사 회의와 정기적인 비즈니스 미팅은 진행 상황을 평가하고 프로젝트 킥오프를 촉진하거나 특정 문제를 해결하기 위해 선택된 주제 그룹을 논의하는데 사용되는 이벤트입니다. 25명 이상의 직원을 가진 회사에서 일반적으로 사용되지만 소규모 회사도 이 이벤트 유형의 혜택을 받을 수 있습니다.

5. 사고 리더십 및 네트워킹 이벤트

사고 리더십이나 네트워킹 이벤트의 목표는 특정 영역에서 브랜드의 권위를 제시하고 관련 비즈니스 관심사를 가진 사람들이 서로 만나고 교류할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다. 이 이벤트 유형에는 VIP가 포함되거나 일반 입장에 더 중점을 둘 수 있습니다.

6. 제품 출시

제품 출시는 고객과 잠재 고객에게 새로운 제품이나 솔루션을 선보이기 위해 사용됩니다. 제품 출시는 기존 고객과 잠재 고객이 제품에 오는 기능에 대해 흥분하도록 하는 것을 목표로 합니다.

7. VIP 이벤트 (VIP Events)

VIP 이벤트는 가장 영향력있는 주주, 고객 및 기타 명예로운 손님들에게 독점적인 경험을 제공하는데 중점을 둡니다. VIP 이벤트의 목표는 궁극적으로 주요 인물들의 충성도를 유지함으로써 수익을 증가시킵니다.

8. 채용 박람회 및 채용 행사

대부분의 취업 박람회와 채용 행사는 여러 부서에서 회사의 인재를 찾고 확보하는 것을 목표로 합니다. 일반적으로 대학과 대학에서 개최되는 이 행사 유형은 사업을 확장할 새로운 생각을 찾는 신생 기업이나 회사들 사이에서 인기가 있습니다.

9. 팀 빌딩 (Team Building)

팀 빌딩 행사는 직원들이 유대감을 형성할 수 있는 재미있고 흥미로운 방법을 제공하는데 초점을 맞춘 내부 회의입니다. 목표는 보통 직원들이 더 나은 리더와 협력자가 될 수 있도록 관계 형성을 용이하게 하는 것입니다. 직접적인 접촉이 없는 부서의 사람들을 서로 소개 받을 수 있는 유용한 방법이기도 합니다.

10. 현장 마케팅 및 활성화

대부분의 현장 마케팅이나 브랜드 활성화 이벤트는 회사와 청중 사이에 더 강한 감정적 유대감을 형성하는 것을 목표로 합니다. 이 이벤트 유형은 관계 형성이 주요 초점이기 때문에 특히 어떤 특정 청중을 대상으로 활동을 계획하는지 파악하는 것이 중요합니다.

11. 가상 이벤트 (Virtual Events)

가상 이벤트는 본격적인 라이브 행사를 개최할 자원이 없을 수 있는 회사와 국제 회의에 여행할 여유가 없는 회사에게 이상적입니다. 가상 이벤트는 전 세계에서 사람들이 참여하고 더 세계화 되고 다양한 참석자 그룹을 위해 노력할 수 있도록 해줍니다. 가상 및 증강 현실에 대한 기술이 계속 빠르게 진화함에 따라 가상 이벤트는 라이브 행사의 주류 형태가 될 수 있습니다.

이벤트 마케팅 성공을 측정하는 방법

이벤트 마케팅 전략의 효과를 극대화 하기 위해서는 적절한 목표를 설정하고 관련 KPI를 활용해야 합니다. 이벤트 자체 만큼이나 이벤트 성공을 정의하고 측정하는 것도 중요합니다.

• 구체적 : 여러분이 행사 목표를 구체적으로 말할수록, 여러분은 그 목표를 달성하는데 더 가까워질 것입니다. 자세한 질문을 하는 것은 종합적인 답을 생각해 내는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
• 측정 가능 : 구체적인 목표는 정량화 될 수 있을 때 더욱 효과적인데, 그 이유는 목표의 직접적인 영향력을 측정할 수 있기 때문입니다. “목표가 달성 되었다는 것을 어떻게 알 수 있을까?”라는 질문에 답하는 가장 좋은 방법은 비용과 수익과 같은 쉽게 측정 가능한 요소입니다.
• 달성 가능 : 야망과 비현실의 차이를 염두에 두고 도달할 수 있지만 절대 도달할 수 없는 목표를 설정해야 합니다. 이벤트를 반복해야 한다면 자신과 팀이 50%에 도달할 것이라고 생각하는 목표를 설정해야 합니다. 10%에 도달할 수 있다고 생각하는 “도달 목표”를 추가로 설정하여 자신과 팀에 동기를 부여할 수 있습니다.
• 결과 지향적 : 목표는 활동이 아니라 결과를 측정해야 합니다. 50개의 개별 이메일을 잠재적인 행사 후원자들에게 보내는 것은 도움이 될 수 있지만, 더 나은 목표는 향후 6개월 이내에 5명의 행사 후원자들로부터 확고한 약속을 확보하는 것입니다.
• 타임 바운드(Time Bound) : 모든 목표에는 다음과 같은 마감 기한이 있어야 합니다. 목표에 대한 일정표를 만들고 목표가 여러 시점에서 어떻게 발전하는지 분석합니다.

결론

모든 징후는 이벤트 마케팅을 가리키며, 2023년 이후에도 비즈니스에 필수적인 마케팅 채널에서 그 지위를 유지하고 있습니다. 그리고 그럴 만한 이유가 있습니다. 마케터는 마침내 비즈니스 리더에게 이벤트의 ROI를 증명할 수 있는 기술을 갖게 되었습니다.

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