제휴 마케팅이란 무엇일까요?

제휴 마케팅은 개인에게 온라인으로 돈을 벌 수 있는 안전한 방법을 제공하는 것과 동의합니다. 그리고 그 편리함은 논란의 여지가 있지만 반 쯤 틀린 것은 아닙니다. 제휴 마케팅을 제대로 이해하기만 하면 쉬울 수 있습니다. 개인에게 유용한 방법에 대해서는 모두 들어보았지만 조직에도 도움이 될 수 있습니다.

제휴 마케팅 통계

제휴 마케팅은 지난 몇년 동안 크게 성장한 마케팅 분야입니다. 그리고 그 분야에 관심이 있다면, 다음 몇 가지 통계를 통해 여러분을 그 분야로 끌어 올릴 수 있습니다.

• 연간 제휴 마케팅 비용은 120억 달러로 추정됩니다.
• 전체 디지털 마케팅 수익의 15%를 차지합니다.
• 광고주의 80% 이상과 출판사의 84%가 제휴 마케팅 프로그램(라쿠텐 마케팅)을 활용하고 있습니다.
• 한 번에 1,000달러 이상을 벌 수 있습니다. 일부 제휴 프로그램은 전환 당 8,000달러 이상을 제휴사에 제공하기도 합니다.

꽤 강력한 수치입니다. 다음은 제휴 마케팅이 정확히 무엇 인지에 대해 더 깊이 이해해 보겠습니다.

제휴 마케팅이란 무엇인가요?

제휴 마케팅은 가맹점이 특정 웹사이트나 다른 제 3자에게 수수료를 지불하고 제품을 광고하는 디지털 마케팅의 한 형태입니다. 이것들은 추천의 형태로 광고 됩니다. 제휴 마케팅과 관련된 요소는 크게 네 가지입니다. 이것은 제휴사나 가맹점의 관점에서 보더라도 마찬가지 입니다.

머천트 (Merchant)

머천트는 제품을 만드는 제휴 마케팅의 구성 요소를 말합니다. 제휴사가 광고해야 하는 것이 머천트의 제품입니다. 머천트라는 용어는 스타트업 부터 대기업 다국적 기업까지 누구나 지칭할 수 있습니다. 이들은 브랜드, 판매자, 크리에이터 등으로도 지칭 될 수 있습니다.

제휴 (Affiliate)

가맹점은 제 3자의 웹사이트 또는 실체로, 가맹점의 제품을 광고합니다. 가맹점의 목표는 가맹점이 제공하는 제품이나 서비스의 가치를 고객에게 보여주고, 그들이 그 제품을 구매하도록 설득하는 것입니다. 가맹점에게 인센티브를 주는 방법은 다음과 같습니다.

• 등록
• 이메일 가입
• 매출과 구독

제휴사와 가맹점의 관계를 가능하게 하는 다양한 구성 요소, 즉 제휴 네트워크가 있습니다.

제휴 네트워크

가맹점 네트워크 가맹점과 가맹점 사이의 중개자 역할을 합니다. 가맹점이 (가맹점의 브랜드 가치와 동기화된) 협업을 원하는 가맹점을 찾을 수 있고, 마찬가지로 가맹점이 협력을 원하는 가맹점을 찾을 수 있습니다. 제휴사 네트워크는 가맹점에 제휴사 결제를 추적하고 처리할 수 있는 도구를 제공합니다.

소비자 (Consumer)

소비자는 제휴 마케팅의 가장 중요한 요소 입니다. 고객이 이러한 제품을 구매하지 않으면 가맹점은 어떠한 수익도 얻지 못할 것이고, 제휴점도 어떤 수수료도 받지 못할 것입니다.

제휴 마케팅 프로세스는 무엇인가요?

Step. 1

도구나 플랫폼을 사용하여 여러분의 제품이나 서비스를 광고하는데 관심이 있을 수 있는 제휴사를 찾아보세요. 처음에는 어떤 제휴사 네트워크를 선택할지 결정하기 어려울 수 있습니다.

• 올바른 계열사 공략
  – 당신은 당신의 브랜드를 어떤 종류의 제휴사에 광고하고 싶은지 알아야 합니다. 당신의 브랜드가 특정 틈새 시장에 속해 있다면, 당신의 특정 요구를 충족 시키는 제휴사 네트워크가 이미 존재할 가능성이 높습니다. 당신은 그것을 찾으면 됩니다.
• 경쟁 분석
  – 여러분의 경쟁사들이 사용하고 있는 제휴 네트워크를 찾아보세요. 이러한 제휴 네트워크가 그들에게 얼마나 성공적인지, 그리고 그들의 제휴 프로그램이 얼마나 큰지 분석해보세요.
• 솔루션 추적
  – 어떤 종류의 추적 솔루션이 필요한지 결정해야 합니다. 대부분의 상인들은 기본적인 추적 능력에는 문제가 없지만, 일부 상인들은 고급 추적을 필요로 할 수 있기 때문에 결정적인 요인이 될 수 있습니다.
• 경제성
  – 일부 네트워크는 월간 회원 자격이 필요할 수 있으며 네트워크는 귀하의 수익에서 할인됩니다.

Step. 2

제휴사에서 준수해야 할 규칙, 가이드 라인, 이미지 사양, 수수료 값 등을 설정합니다. 사양 중 일부를 확인하세요.

• 사용할 수 있는 크리에이티브(이미지)의 종류
• 광고에 있는 텍스트 종류
• 이미지 규격
• 추천 링크
• 수수료율 등

제휴사가 언급할 자격이 있는 수수료. 추천 코드를 사용할 때마다 제휴사가 15%의 수수료를 받는 예를 살펴보세요.

Step. 3

계열사들은 귀하의 브랜드/조직을 대신하여 광고를 신청합니다. 계열사들은 이를 위해 설립된 계열사 네트워크 또는 귀하의 웹사이트에 있는 링크를 통해 귀하와 연락할 수 있습니다.

아마존이 제휴사가 될 수 있는 옵션을 제공한다는 사실도 확인해보세요.

Step. 4

브랜드에서 가장 적합한 계열사를 선택해야 합니다. 이것은 (당신의 웹사이트나 계열사 네트워크에서) 계열사 프로그램의 지원자를 선택함으로써 이루어질 수 있습니다. 계열사는 다음을 기준으로 선택할 수 있습니다.

• 제휴사 웹 사이트가 수신하는 트래픽 양
• 그들의 이전 제휴 캠페인의 성공
• 귀하가 제공하는 커미션에 대한 그들의 수락

Step. 5

가맹점은 자신의 블로그, 웹사이트, 유튜브 채널 등에 가맹점의 제품을 광고합니다. 이 중 대부분은 추천 링크나 광고가 포함되어 있습니다. 고객이 이를 클릭하면 가맹점의 웹사이트로 이동합니다.
계열사들이 사용하는 마케팅 채널 몇 가지를 살펴보겠습니다.

• 인플루언서
  – 이것은 소셜 미디어에서 많은 오디언스를 가진 사람입니다. 소셜 미디어 게시물, 블로그 및 기타 형태의 상호 작용을 통해 인플루언서는 오디언스를 상인의 웹사이트로 안내할 수 있습니다.
• 블로거
  – 대부분의 블로거들은 검색 엔진 쿼리에 유기적으로 순위를 매길 수 있습니다. 이를 이용하여 블로거들은 여러분의 제품/서비스를 샘플링한 다음 종합적으로 검토하고, 이것은 청중들이 상인의 웹사이트로 이동하도록 강요합니다.
• 유료 검색 집중형 마이크로 사이트
  – 이것들은 특정 유형의 오디언스에 맞춘 콘텐츠에 초점을 맞춘 상인의 주요 사이트와는 다른 웹사이트입니다. 그들은 보통 간단한 콜 투 액션 덕분에 성공합니다.
• 이메일 목록
  – 일부 계열사는 오랜 기간 구축한 이메일 목록을 활용하여 여전히 이메일 마케팅을 활용합니다. 다른 계열사는 또한 가맹점의 제품과 하이퍼링크가 되는 이메일 뉴스레터를 활용합니다.
• 대형 미디어 웹사이트
  – 이것들은 수백만 명에게 광고하는 웹사이트입니다. 이것은 엄청난 노출과 유사하게 엄청난 전환율을 가져오며, 이는 가맹점과 가맹점에 상당한 수익을 제공합니다.

Step. 6

고객은 가맹점의 웹사이트에서 구매하고 제휴 네트워크 거래 내역을 기록합니다.

Step. 7

거래의 유효성을 확인하고, 그 금액을 제휴사에 정산합니다.

Step. 8

제휴사 네트워크는 수익을 삭감한 후 제휴사에 수수료를 지불할 수 있고, 그 과정은 반복됩니다.

제휴 마케팅(Merchant)에서 성공하는 방법이 무엇인가요?

• 경쟁력 있는 요금을 제시하여 성공적이고 수익성이 높은 계열사를 유치합니다.
• 보상을 다양한 계층으로 게임화 하세요. 성과가 좋은 계열사는 보상이 주어집니다.
• 정기적으로 소통하고, 계열사와 좋은 관계를 유지할 수 있도록 합니다.
• 강력한 지침을 세우고 계열사가 취할 수 있는 자유에 집중합니다.
• 수익을 창출하는 한 예산을 유연하게 사용하세요.
• 적절한 토킹 포인트와 홍보 아이디어를 제공하여 신규 계열사를 육성합니다.
• 제휴사가 제품에 대한 추가 세부 정보와 함께 제품을 홍보하도록 함으로써 제품 주변을 떠들썩하게 만들 수 있습니다.

가맹점을 위한 제휴 마케팅의 이점

• 브랜드와 제품을 가장 잘 대표하는 계열사를 선택할 수 있습니다.
• 전환이 이루어진 경우에만 계열사에 수수료를 지불하는 것입니다.
• 제휴사의 청중은 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 매우 높습니다.
• 프로세스는 반자동 방식으로 작동합니다.

제휴 마케팅 담당자가 되는 방법

1. 틈새 시장 선택

가장 먼저 파악해야 할 것은 고객에게 만족을 주고 싶은 틈새 시장입니다. 특정 틈새 시장을 결정하기 위해 다음과 같은 질문을 스스로에게 해야 합니다.

• 제가 열정을 가지고 있는 주제는 무엇입니까?
• 사람들이 제 틈새 시장에 관심이 있습니까?
• 지속적인 수요가 있을까요?
• 경쟁 상황은 어떻나요?
• 제 틈새 시장에서 작동하는 다른 제휴 프로그램은 무엇인가요?

Google Trends, Ubers, Clickbank와 같은 도구를 사용하면 선택한 틈새 시장이 얼마나 성공적인지 알 수 있습니다.

2. 연구 프로그램

자신에게 적합한 제휴 마케팅 프로그램을 찾는 것입니다. 다음 질문을 염두에 두고 정보에 입각한 결정을 내려보세요.

• 어떤 상인이 당신이 선택한 프로그램으로 일하고 있나요?
• 수수료를 얼마나 낼 수 있나요?
• 프로그램과 함께 작동하는 브랜드에 전념할 준비가 되었나요?
• 프로그램은 어떤 지원을 제공하나요?

3. 플랫폼 구축

다음으로 콘텐츠를 작동 시킬 수 있는 플랫폼을 구축해야 합니다. 다음 두 가지에서 확인하세요.

• 웹사이트 (블로그 또는 마켓플레이스) 만들기
• 유료 광고 실행

청중이 볼 수 있도록 콘텐츠를 제공할 수 있는 플랫폼이 있습니다.

4. 양질의 콘텐츠 제작 및 게시

여기서 가장 중요한 단계들 중 하나는 여러분이 가치 있고, 은행이 가능하고, 신뢰할 수 있는 제휴 마케팅 담당자로서 돋보일 수 있도록 도와주는 컨텐츠를 만드는 것입니다. 여러분이 시작할 수 있는 컨텐츠의 몇 가지 유형은 다음과 같습니다.

• 제품 리뷰
  – 틈새 시장에서 제품과 서비스에 대한 리뷰를 작성할 수 있습니다.
• 블로그 게시물
  – 일관된 게시 일정과 틈새 시장과 관련된 독특하고 고품질의 콘텐츠를 게시함으로써 해당 틈새 시장에서 선두 주자로 자리매김할 수 있을 것입니다. 오디언스는 귀하의 권장 사항을 상당히 중요하게 생각할 것이며, 나아가 귀하의 노력을 도울 것입니다.
• 가이드
  – 사람들이 자신의 말에 관심을 가질 수 있는 정보 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 시간이 지나면 판매하려는 제품에 대한 오디언스의 관심을 높일 수 있습니다.

5. 광고 계정 만들기

비록 웹사이트를 만드는 것이 제휴 마케팅 담당자가 되기 위한 좋은 선택이지만, 광고는 제휴 마케팅을 수행하는 좋은 방법입니다. 후자의 방법으로는, 여러분은 웹사이트도 필요하지 않습니다. 인터넷에서 가장 인기 있는 광고 플랫폼은 다음과 같습니다.

• Google Ads
• Facebook Ads
• Bing Ads

요구 사항에 따라 적절한 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

제휴 마케팅 담당자는 어떻게 지불하나요?

제휴사가 지불할 수 있는 세 가지 다른 방법이 있습니다. 각각의 방법을 확인하세요.

1. 판매 당 지불 (Pay Per Sale)

이 프로그램에서 제휴사는 고객이 제품을 구매한 후 상인이 판매액의 일정 비율을 지불합니다.

2. 리드 당 지불 (Pay Per Lead)

이 경우 제휴사는 전환된 리드 수에 따라 보상을 제공합니다. 제휴사의 목표는 고객을 가맹점의 웹사이트로 유도하여 재판 신청, 뉴스레터 구독 등 특정한 행동을 하도록 하는 것입니다.

3. 클릭 당 지불 (Pay Per Click)

이 경우 제휴사는 고객을 가맹점 웹사이트로 리디렉션 해야 합니다. 제휴사는 사이트로 가져오는 웹 트래픽 증가에 따라 지불됩니다.

제휴 마케팅 담당자로 얻을 수 있는 이점

부단한 수익의 흐름

일단 캠페인에 시간과 자원을 투자했다면, 오디언스가 다음 날에 제품을 구매하면서 마음을 놓을 수 있습니다. 이러한 수입의 흐름은 오랫동안 지속될 수 있습니다. 그리고 컴퓨터 앞에 있지 않더라도 보수는 계속 유지됩니다.

고객 지원 없음

고객이 제품을 구매한 후에는 고객의 지지나 만족도에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그것은 상인이 처리해야 할 문제입니다.

재택근무

집에서 편안하게 머천트가 만든 캠페인의 수익을 얻을 수 있을 것입니다. 잠옷 차림으로 이 일을 할 수 있습니다.

효율적인 비용

쉽고 저렴한 비용으로 빠르고 쉽게 시작할 수 있습니다. 제휴 프로그램 수수료 걱정도 없고, 제품을 만들 필요도 없습니다.

편리하고 유연한

자신만의 목표를 설정하고, 시간을 결정하고, 제한이나 규정에 의해 수렁에 빠지지 않을 자유가 있습니다.

성과에 따른 보상

제휴 마케팅은 전적으로 여러분의 성과에 달려 있습니다. 여러분이 더 많은 노력을 할 수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

결론

제휴 마케팅의 현황, 정확히 무엇인지, 그 이면에 있는 과정, 가맹점으로 성공할 수 있는 방법 ,혜택, 제휴점이 될 수 있는 방법, 제휴점이 될 수 있는 혜택에 대해 이야기 했습니다. 우리는 제휴 마케팅의 분야에서 전문가가 되고, 돌풍을 일으킬 수 있습니다. 당신도 서둘러 제휴 마케팅을 준비해보세요!

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